Банковские операторы связи переманивают клиентов у «большой четверки»
Россияне все активнее переходят от традиционных операторов мобильной связи к виртуальным операторам, запущенным банками. Основными причинами становятся более доступные тарифы, дополнительные сервисы и возможность пользоваться связью в рамках одной экосистемы с финансовыми продуктами.
Собственные мобильные операторы сегодня работают у нескольких крупных банков. Среди них «СберМобайл», «ВТБ Мобайл», «Т-Мобайл», «Газпромбанк Мобайл», «Альфа-Мобайл» и «ПСБ Мобайл». Они действуют по модели MVNO и арендуют инфраструктуру у крупных операторов связи.
Одним из лидеров сегмента остается «СберМобайл». По итогам 2025 года его абонентская база достигла 6,3 млн человек, увеличившись за год примерно в 2,6 раза. Быстро растет и «Т-Мобайл»: к маю 2026 года оператор обслуживал около 5 млн клиентов.
Еще один заметный участник рынка — WIMN. В обороте у оператора находится около 40 млн SIM-карт, а его доля на рынке мобильной связи оценивается примерно в 10%. В долгосрочной перспективе компания рассчитывает увеличить этот показатель до 16,5%.
Эксперты отмечают, что значительная часть аудитории банковских операторов формируется за счет перехода клиентов от «большой четверки» — МТС, «Билайна», «МегаФона» и Т2. Виртуальные операторы могут предлагать более низкие цены, поскольку не несут крупных расходов на строительство и обслуживание собственной инфраструктуры.
Банки используют мобильную связь как инструмент повышения лояльности и расширения экосистемы. В один пакет могут входить связь, банковское обслуживание, подписки, кешбэк и другие услуги. Такой формат помогает снижать затраты на привлечение клиентов и увеличивать число пользователей сразу нескольких продуктов.
Ожидается, что рынок банковских MVNO продолжит расти. Дополнительным фактором может стать выход новых участников, включая «Яндекс» и Wildberries.
