Факторы стали осторожнее работать с малым и средним бизнесом
Факторинговые компании стали осторожнее работать с малым и средним бизнесом. По итогам первого полугодия 2026 года количество клиентов, получающих финансирование под залог краткосрочной задолженности, сократилось до 15,78 тыс.
За год клиентская база уменьшилась на 5%. При этом во втором квартале ситуация частично восстановилась: число активных клиентов выросло на 13% относительно первого квартала, а количество новых клиентов увеличилось на 8%.
Участники рынка связывают сокращение прежде всего с изменением риск-политики факторинговых компаний. На положение малого бизнеса повлияли рост налоговой нагрузки, изменение условий применения упрощенной системы налогообложения и сокращение государственной поддержки.
В результате прямое финансирование небольших компаний стало восприниматься как более рискованное. Вместо этого факторы все чаще переходят к агентской схеме, при которой работа с малым поставщиком строится через крупного покупателя или заказчика.
При таком подходе фактор оценивает прежде всего финансовую устойчивость крупной компании, с которой у малого бизнеса заключен договор. Это позволяет снизить риски и одновременно сохранить доступ поставщиков к финансированию.
Подобную модель уже применяют отдельные крупные игроки рынка. В частности, факторинговая компания может заключить соглашение с маркетплейсом и финансировать его поставщиков, ориентируясь на надежность самого маркетплейса.
Эксперты отмечают, что такой механизм способен ускорить рост клиентской базы, поскольку позволяет работать сразу с большим количеством поставщиков через одного крупного партнера.
При этом давление на доходность факторингового бизнеса сохраняется. Снижение ставок может заставить участников рынка внимательнее относиться к маржинальности сделок, особенно в сегменте малого и среднего бизнеса.
Во второй половине года заметного ускорения рынка эксперты пока не ожидают. Поддержать спрос могут дальнейшее смягчение денежно-кредитной политики, развитие цифровых каналов и продуктов "одной сделки", а также расширение сотрудничества с маркетплейсами и крупными торговыми сетями.
Сдерживать рост будут качество кредитных портфелей, более жесткая риск-политика после ряда дефолтов и общее состояние внутреннего спроса.
